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云南体彩网_[官网首页]辛宁:自主品牌要警惕二手车市场的冲击
云南体彩网_[官网首页]网 ·  郝文丽 ·  2019-08-20

  8月19日,由中国汽车工业协会主办、汽车之家承办的2019“全球汽车产业创新大会”于北京国家会议中心隆重召开。万豪棋牌_[官网入口]《云南体彩网_[官网首页]》社有限公司总经理辛宁在会上发表《变革时代,汽车行业的市场和转型问题探讨》的主题演讲。

  辛宁分析,今年中国汽车行业形势非常严峻,从去年开始28年首次产销下降,到现在为止13个月连续下降。从国际市场,除了日本市场保持稳定以外,美国、印度、欧洲、俄罗斯以及中国全部呈现下降态势。万豪棋牌_[官网入口]有关机构预测,今年全球的汽车产量将下降2%。

  在这样的大背景下,如何看待中国市场呢?辛宁认为,中国汽车市场长期向好、具有巨大增量潜力的格局不会发生变化,但是市场结构发生了很大的变化,产品和市场的分级也正在发生。

万豪棋牌_[官网入口]  总体来看,高端车市场份额在加大,低价车市场在缩小,二手车对汽车特别是低端车的冲击不可忽视。也就是说,自主品牌企业上面面临合资品牌的打压,下面受到二手车市场的冲击。“千万不要忽视二手车市场,我前两天走访了几个二手车平台,看到非常大的展厅,而且周转率非常快。”

  针对汽车行业未来的发展趋势,辛宁认为行业已经进入大数据思维的时代,大数据、计算能力、分析计算的方法这三大要素至关重要,自动驾驶成为可能。同时,成长于互联网浪潮下的新一代汽车消费者个性化明显,热衷于国外的流行趋势,沟通能力和网购欲望很强,对汽车产品产生了新的诉求,在这种情况下,车企就要有应对之策。

  首先要以产品为中心,所有的思考都站到用户的角度;第二个是用户的思维模式,捕获车辆的精神价值;第三个是把握住四个方向,即智能化、定制化、供应链变化和商业模式变化。也就是说,车由过去的交通工具变成了载人载物的智能仓,除了具备基本的条件以外,还要延伸到用户的各种需求,全面提升品牌形象。

  “另外还有五个因素要注意,第一由价格提升到价值,第二个由需求提升到欲望,第三个由物质提升到精神,第四个企业的文化一定要提升到社会文化,第五把大家对企业的信任提升对社会的信任。如果这五个因素满足了,加上中国在5G技术上的先发优势,未来汽车业的主战场一定在中国,这一点我深信不疑。”辛宁说。

  聚焦到营销模式,辛宁认为,未来的营销模式一定是以关系为主导的交易。在这个过程中,经销商要处理好“三个关系”:第一个内战和内功,内战基本上是价格战,内功是进店转化率和线索转化率、经销理念以及怎么做品牌。现在大家还忙于打内战,要将思路从内战转向修炼好内功。

  第二个是被动与主动的关系,被动指过去4S店都是谁有能力拿资质都跟着厂家做,但现在还是这种思路的话就离被淘汰不远了。要主动建立或者依托平台和用户沟通,要给用户提供有价值甚至超前一步的服务。

  第三个是 “大与久”的关系。中美贸易摩擦刚开始还没有涉及到华为的时候,任正非说了一句话,“说过去我认为活着是企业的最低的标准,我现在认为活着是企业的最高标准。”他的话现在被印证了,眼下车企或者经销商的重点不是抢占市场的份额,而是在稳定住市场份额的前提下提升核心竞争能力,聚焦于怎么取得下一个阶段的胜利。

  综上所述,车企要全力增强“四个能力”。第一个是创新,第二个是协同,第三个是整合,第四个是融合发展的竞争能力。“前段时间我在一个会上,听到华为的副总讲他们之前没想进入汽车行业,但在发展过程中汽车行业就进入了华为的界内。所以在经济发展过程中,产业边界逐渐被打破了,融合发展是基础,所以融合发展的竞争能力是企业生存和发展的根本。”辛宁说。

    编辑:蔺天子

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